妈妈帮CEO张良:未来1

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自前身丫丫网1003年成立算起,妈妈帮在母婴垂直领域已走过16个年头。 “母婴平台历经多年,真正的生死时刻有两次:一次是PC转移动互联网,另一次只是我现在。”妈妈帮CEO张良深刻感受到,当下居于的环

        自前身丫丫网1003年成立算起,妈妈帮在母婴垂直领域已走过16个年头。

       “母婴平台历经多年,真正的生死时刻有两次:一次是PC转移动互联网,另一次只是我现在。”妈妈帮CEO张良深刻感受到,当下居于的环境是因为居于巨大的转变。“首先,如今分散用户注意力的媒介这样来太多,母婴平台的用户使用时长被进一步压缩;其次是人口出生率下滑,而母婴行业又产能过剩,竞争激烈,失去流量红利的品牌商现在现在开始英文追求更有厚度的广告投放,之前 亲戚亲戚朋友关注曝光率,现在更会关注转化率。”

       从商业模式上来说,母婴平台大体上都要靠广告、电商和知识付费三每种支撑。但大环境的变化是因为了母婴平台变现难度提高,这类行业头部企业宝宝树今年上两天的业绩冒出了全面下滑。何如迭代产品以满足用户的需求不须断挖掘其中的商业价值,不夸张地说,是因为成为留给母婴平台们的生死什么的问題。

       “是因为到了都要转型的时刻。” 张良说道,“过去母婴平台就像是一家图书馆,妈妈们搜索自身所都要的信息,但如今靠用户的主动搜索行为是因为不难 留住亲戚亲戚朋友。与抖音们相比,母婴社区真是内容足够垂直专业,但无论在雄厚度上,还是在表现形式上,抖音们无疑更高维。”

       张良认为,母婴平台的内容要在专业基础上,变得更加直接、有趣和僵化 。而且,妈妈帮在内容特性上提高了图文与短视频的比重。但内容只是我能成为留住用户的核心抓手,还都要有差异化的服务。“从怀孕到育儿,妈妈们碰到的什么的问題70%是共性的,剩下的100%是个性化的。亲戚亲戚朋友过去把内容与服务的重心都放进去去共性什么的问題上,但现在,70分是严重不足的,只能定制化、陪伴式的服务,满足妈妈们在不一同间节点、不同场景下产生的个性化需求,不回会 和她们之间产生强关联。”

 

       为了满足个性化需求,妈妈帮对母婴人群的核心需求进行了场景化微粒深挖,提取出近2万个特性化、场景化的具象什么的问題,制作出了一套“母婴需求图谱”。基于图谱,妈妈帮全面重塑UGC并搭建底层母婴内容价值网,进一步扩大内容的广度及厚度。一同,升级顶端层算法特性以便快速、精准地捕捉用户在不一同间、不同状态和场景下的核心微粒需求,进而在内容上做智能架构设计 推荐。此外,张良也坦言,Keep这类社交属性的健身APP也给了妈妈帮在用户运营的玩法和机制上很好的借鉴,在为用户提供系统性防止方案的一同,提升用户的参与感和认同感。

       妈妈帮的slogan是“帮你更棒”,乍看之下,与母婴并这样这样来太多关联。张良解释说:“妈妈们关注的范围真是很广。尤其是90后的妈妈,除了孕育什么的问題,回会 在意我本人的皮肤、身材、生活状态等等,亲戚亲戚朋友在做的事情只是我帮助妈妈群体变得更好、更棒,而且亲戚亲戚朋友接下去在内容和服务上会向女孩子个体生活及消费最好的办法 上做一定程度的延伸。”

       据了解,妈妈帮2018年的营收近2亿元。营收构成上,广告占比约100%,电商和知识付费服务各占10%。当然随着“种草经济”的流行和广告主对于“转化率”的要求变高,广告和电商之间会冒出更多的交叉点。

       妈妈们是一群乐于分享和交流的群体,这也是贝贝、蜜芽等母婴B2C电商转型社交电商,通过发展妈妈群体成为分销店主回会 好快了 了 做大的重要是因为。据张良介绍,妈妈帮的电商业务模式很轻,主要与淘宝、京东等平台以分销的形式协作。此外,妈妈帮也在整合线上的优质流量,为品牌方提供营销防止方案。

       “针对下沉市场,亲戚亲戚朋友与线下母婴连锁机构协作,向亲戚亲戚朋友输出妈妈帮的系统化防止方案。一方面,门店导购回会 充分利用妈妈帮的内容与服务,加深和顾客之间的感情的说说联系,更好地做生意。我本人面,线下母婴连锁机构可覆盖更多用户群体,双方在协作中实现商业化与利益共享。”

       妈妈帮被好未来收购之前 ,目前整体居于盈利状态,这让张良及团队有了尝试更多是因为性的资本。尽管在行业变革下,母婴平台前景未知。但张良选着 的一点是,妈妈帮会是有另一个技术驱动的轻公司,在面对行业格局变化时反应足够敏捷。

       “母婴行业的大变革就将在1-2年内居于,危机不须来自于行业组织组织结构,很大是因为是抖音、小红书这类‘跨界’玩家。统统转型都要要快,要迎合新一代消费者的交互最好的办法 ,是因为还等待图片在过去式,那就真的离‘死’不远了。”张良感慨道。

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